Sichtbar werden oder was ist Marketing
Im Grunde steckt es bereits im Wortstamm „Market“ (eng. Markt). Im Marketing geht es darum, etwas zum Kauf anzubieten, dass Menschen benötigen. Marketing oder, anders gesagt, Werbung ist der Transport von Informationen über ein Produkt oder eine Dienstleistung. Wenn das, was du als Unternehmen anbietest, einen potenziellen Käufer mit Bedürfnis erreicht und die Rahmenbedingungen stimmen, hat das Marketing seinen Zweck erfüllt.
Rahmenbedingungen für eine Kaufentscheidungen können vielfältig sein:
• Umfang
• Ausprägung
• Verfügbarkeit
• Umsetzungszeitraum
• Preis
• Service
• Vertrauen
• Datenhaltung
Werde sichtbar für das, was dein Unternehmen unverwechselbar macht
Egal ob du Yoga-Kurse gibst oder mit schwerem Gerät Löcher in Betonwände schneidest – jedes Unternehmen ist individuell und einzigartig. Ziel des Marketings ist es genau dafür sichtbar zu werden. Wie sang Sinatra bereits „I did it my way“.
So individuell wie du und dein Unternehmen selbst sollte auch dein Marketing sein. Erst dann hebst du dich aus der Masse und von deinen Mitbewerbern ab. Was bietest nur du an und welchen Zusatz gibt es nur bei dir? Werde sichtbar – nicht nur für die Dienstleistung oder die Produkte, welche du anbietest, sondern auch für das Wie. Verwirre deine potenziellen Käufer nicht mit Fachbegriffen. Entscheidend ist, dass er versteht, dass dein Produkt oder deine Dienstleistung sein Bedürfnis erfüllt.
Meine Empfehlung:
Hole deinen Kunden gedanklich ab. Stelle heraus, was du anbietest und was du anders machst als andere. Nutze für die Abgrenzung deines Produktes oder deiner Dienstleistung zu deinen Mitbewerbern Farben, Schriften, Slogan, Marketingkanäle, Kleidung und exakt das, was dich unverwechselbar macht.
Was ist dir besonders wichtig in der Zusammenarbeit mit deinen Kunden. Mache über dein Marketing sichtbar, wie du arbeitest und wofür du stehst. Damit fühlt sich dein Kunde deutlich besser abgeholt als über Begriffe wie Erfahrung und Qualität.
Darum halte ich SICHTBARKEIT für extrem wichtig:
Du kannst den PR-Award gewinnen, es mit einem Fehler in einem Mailing in die London-Times schaffen oder eine Software konzipieren, über die eine ganze Branche in einem Bundesland 24/7 ihre Termine bucht – wenn das alles nicht mit deinem Namen verknüpft ist, bist du dafür nicht sichtbar! Woher ich das weiß? Die drei Beispiele habe ich mir nicht ausgedacht. Das ist meine persönliche Geschichte und ich bin bereit, sie dir zu erzählen und dich mit all meinem Wissen in deinem Marketing zu unterstützen.
Hinweis: Damit meine Texte leichter zu lesen sind, erspare ich uns beiden das Gendern. Überall dort, wo „er“ steht, darfst du gerne auch „sie“ lesen und umgekehrt. Auch Diverse möchte ich nicht ausschließen. Ersetze einfach gedanklich das für dich geschlechtsbeschreibende, passende Wort überall dort, wo es Sinn macht.